Analyses et réflexions sur le sourcing immobilier pour marchands de biens.
Diviser un terrain ne commence jamais par le cadastre. Ça commence par le PLU et la faisabilité réelle. Voici les 10 étapes pour sécuriser une division parcellaire.
Le sourcing immobilier ne consiste pas à regarder Leboncoin. C'est un système : critères clairs, canaux multiples, dealflow organisé, qualification rapide. Voici la méthode.
Le retournement du marché immobilier n'a pas impacté tout le monde pareil. Pas les mêmes zones, pas les mêmes surfaces, pas au même moment. Et la plupart des marchands de biens continuent de travailler avec des convictions qui datent d'avant la baisse.
Rénover et revendre, tout le monde sait faire. Tout le monde le fait. Et c'est exactement pour ça que ça ne suffit plus. La marge d'un marchand de biens ne se fabrique pas avec un levier. Elle se fabrique avec le cumul.
On a posé le constat dans les articles précédents : le off market est un mythe, le sourcing artisanal vous limite, et le marchand qui veut scaler a besoin d'un funnel. Mais un funnel sans ciblage, c'est un tuyau qui crache du bruit.
Le marchand classique pense qu'il source bien parce qu'il fait des opérations. Mais faire des opés ne veut pas dire qu'on fait les meilleures. Ça veut dire qu'on convertit ce qu'on reçoit.
Le off market est le mot magique de l'immobilier. Tout le monde en parle, tout le monde le vend, tout le monde y croit. Sauf ceux qui font vraiment du volume.